Дерзкий ответ на возражение "Дорого": совет от владельца двух магазинов

В Нидерландах предприниматель Сергей Гризун поделился советом по работе с возражениями клиентов. Владелец двух магазинов-баров, Сергей, предлагает нестандартный подход к возражению "дорого". "Вместо того, чтобы снижать цену, задайте клиенту вопрос: за счет чего конкурент предлагает более низкую цену?" — советует Сергей. Он подчеркивает, что такой подход заставляет клиента задуматься о возможных рисках и компромиссах, связанных с более дешевым вариантом. "Большинство клиентов не любят риски, и этот вопрос заставит их задуматься", — добавляет он. Этот подход может быть полезен для владельцев малого бизнеса, сталкивающихся с подобными возражениями.