Concorrente compra negócio para evitar o alto custo de aquisição de clientes

Em Maringá, Paraná, um empreendedor recebeu uma proposta inusitada: seu principal concorrente queria comprar seu negócio. Igor Remigio, fundador e CEO da Alfome, relatou ao programa Pivotando como, em 2014, recebeu uma oferta de aquisição. "Aí em 2014 eu recebi uma proposta para vender o negócio", disse Igor. A razão? Não era concorrência direta, mas sim uma estratégia para adquirir sua base de clientes já consolidada. João Kepler, co-apresentador, comentou sobre a importância do Custo de Aquisição de Clientes (CAC) e como essa decisão demonstra uma prática comum no mercado. A história de Igor ilustra como o CAC pode influenciar decisões estratégicas de empresas, mostrando que, às vezes, comprar um concorrente é mais lucrativo do que competir diretamente.